Na semana passada, falamos sobre a importância de diagnosticar onde você está e identificar o maior buraco do seu negócio. Se você fez o exercício das 7 perguntas, já tem em mãos informações valiosas sobre o que precisa mudar.

Mas diagnóstico sem direção é como ter um mapa sem saber o destino. E é aqui que muitos empresários se perdem: eles sabem o que está errado, mas não sabem para onde querem ir.

Hoje vamos falar sobre algo que poucos empresários param para definir com clareza: visão. E mais importante ainda: como transformar essa visão em ações concretas.

Visão: O Destino da Sua Viagem

Imagine que você vai embarcar em um avião. Quando você compra a passagem, você sabe exatamente para onde está indo. O piloto tem um plano de voo, conhece a rota, sabe quanto combustível é necessário e está preparado para possíveis turbulências.

Agora imagine embarcar em um avião sem saber o destino. Absurdo, não é?

Mas é exatamente assim que muitos empresários conduzem seus negócios: sem uma visão clara de onde querem chegar. E quando não sabemos o destino, qualquer caminho serve – e geralmente acabamos perdidos, cansados e frustrados.

Ter visão não é ter um sonho vago tipo “quero crescer” ou “quero ganhar mais dinheiro”. Visão é saber, com clareza:

• Onde você quer estar em 3 anos? Como é sua empresa? Qual o tamanho da equipe? Que tipo de clientes você atende?
• Que impacto você quer gerar? Não apenas financeiramente, mas na vida dos seus clientes, da sua equipe, da sua família.
• Que tipo de empresário você quer ser? Aquele que trabalha 14 horas por dia ou aquele que tem uma empresa que funciona sem depender 100% dele?

Sem essa definição, você estará apenas reagindo ao mercado, aos problemas do dia a dia, às urgências que nunca param de aparecer. Com visão clara, você começa a criar o futuro que deseja.

Do Confortável ao Necessário

Agora que você tem uma visão (ou pelo menos começou a pensar nela), vem a parte que separa os que sonham dos que realizam: ação.

E não qualquer ação. Estou falando de ações específicas que atacam diretamente o seu maior buraco – aquele 80/20 que você identificou na semana passada.

Aqui está a verdade incômoda: você precisa fazer o que é necessário, não apenas o que é confortável.

É fácil fazer o que você já domina e gosta. Difícil é fazer o que é doloroso, desconfortável, mas absolutamente necessário para o crescimento.

• Se o seu maior buraco é vendas, mas você odeia vender, adivinhe o que você precisa enfrentar?
• Se é liderança, mas você evita conversas difíceis, é exatamente isso que precisa desenvolver.
• Se é controle financeiro, mas você tem pavor de planilhas, é hora de encarar os números.

Você pode contratar ajuda, pode buscar capacitação, mas não pode fugir do que é necessário. O crescimento está do outro lado do desconforto.

As 3 Ações Transformadoras

Não adianta fazer 50 coisas superficiais. É melhor fazer 3 coisas profundas e transformadoras que realmente ataquem o seu maior impeditivo.

Essas não são ações genéricas como “melhorar vendas” ou “ser um líder melhor”. São ações específicas, mensuráveis e com prazo:

• “Implementar um processo de acompanhamento de vendas com 3 pontos de contato em 15 dias”
• “Realizar reuniões semanais de feedback individual com cada membro da equipe”
• “Criar um fluxo de caixa semanal e revisar todo segunda-feira às 9h”

Veja a diferença? Ações específicas têm poder. Ações genéricas são apenas boas intenções.

2026 Está Mais Perto do Que Você Pensa

Faltam poucos dias para virar o ano. E com ele, vêm novos desafios, novas oportunidades e, inevitavelmente, novas turbulências.

A diferença entre quem vai prosperar e quem vai apenas sobreviver em 2026 está sendo definida agora, nestas últimas semanas de dezembro.

Enquanto a maioria já está mentalmente de férias, você pode estar definindo sua rota, identificando suas ações transformadoras e se preparando para decolar.

Como o Natal está chegando, elaborei mais um presente para você querido leitor: um guia passo a passo para te ajudar a Definir sua rota para 2026! É só continuar a leitura até o final.

Desejo boas festas para você e sua família! Que este Natal seja um momento de renovação, gratidão e preparação para um ano extraordinário. 🎄

Com carinho,

Iris Schurt

Iris Schurt é psicóloga, terapeuta sistêmica, mentora de negócios e fundadora da SEIN Consultoria. Com 22 anos de experiência, auxilia empresários a transformarem seus negócios através do autoconhecimento e da visão sistêmica.

PRESENTE DE NATAL!!

“Mapeando Sua Rota 2026”

Reserve 1 hora esta semana para este exercício. Você vai precisar de papel, caneta e honestidade.

PASSO 1: Defina Sua Visão (20 minutos)

Responda com o máximo de detalhes possível:

“Como é minha empresa em dezembro de 2028?” (sim, 2028 – pense em 3 anos)

• Quantos funcionários?
• Qual faturamento mensal?
• Que tipo de clientes?
• Como é minha rotina de trabalho?
• Quanto tempo tenho para família/lazer?
• Como me sinto em relação ao negócio?

PASSO 2: Identifique o Caminho Crítico (20 minutos)

Com base no seu diagnóstico da semana passada (o maior buraco identificado), responda:

“Para chegar nessa visão, qual é a ÚNICA área que, se eu resolver, vai desbloquear tudo?”

Seja específico. Não é “vendas” de forma genérica. É “criar um processo comercial estruturado” ou “desenvolver habilidade de liderança para delegar vendas”.

PASSO 3: Defina Suas 3 Ações Transformadoras (20 minutos)

Agora liste 3 ações específicas que você vai implementar em 2026 para resolver esse maior buraco.

Cada ação deve ter:

• O QUÊ: descrição clara e específica
• COMO: método ou processo
• QUANDO: prazo realista
• RESULTADO ESPERADO: o que muda quando você fizer isso

Exemplo:

1ºAção: Implementar reuniões semanais de planejamento comercial

• Como: Toda segunda-feira, 8h-9h, revisar pipeline, definir metas da semana
• Quando: A partir de 6 de janeiro
• Resultado: Aumentar taxa de conversão em 20% até março

2º Ação: Capacitar 2 vendedores para assumirem prospecção ativa

• Como: Treinamento semanal + acompanhamento de calls
• Quando: Janeiro a março
• Resultado: Reduzir minha dependência em vendas de 80% para 40%

3º Ação: Acompanhar financeiro semanal

• Como: Planilha simples com entradas, saídas e saldo projetado
• Quando: Implementar até 15 de janeiro
• Resultado: Ter visibilidade financeira de 30 dias e tomar decisões baseadas em dados

Guarde esse documento. Ele é o início do seu planejamento estratégico para 2026.

Na próxima semana, vamos falar sobre como transformar essas ações em um plano concreto e como se preparar para os desafios específicos que 2026 vai trazer.

Chegou até aqui??

Agora eu tenho um presentão para você!

Coloque no papel (ou no computador) esse passo a passo! Envie para mim por e-mail: [email protected] . Os 3 primeiros leitores que enviarem essa análise irão ganhar uma sessão exclusiva e personalizada comigo em janeiro de 2026. Eu vou te ajudar a ter mais clareza e como potencializar seus resultados!

Espero você